راهکار پخش
عملیات میدانی را از سفارش تا تحویل هماهنگ کنید.
وقتی مشتریان، سفارش‌ها و مسیرهای توزیع گسترده‌اند، تیم پخش به دید روشنی از موجودی، فعالیت فروش و وضعیت تحویل نیاز دارد. کنار هم دیدن این جریان‌ها، برنامه‌ریزی روزانه را منظم‌تر می‌کند.
02نتیجه‌ی عملیات هماهنگ
شبکه‌ی پخش چه چیزی را بهتر دنبال می‌کند؟
- 01
کاهش فاصله‌ی سفارش تا تحویل
مراحل سفارش‌گیری و توزیع را در یک جریان قابل پیگیری قرار دهید.
- 02
پوشش گسترده‌تر بازار
فعالیت فروش میدانی و وضعیت مشتریان مناطق مختلف را مرور کنید.
- 03
ارزیابی کارکنان و پورسانت
عملکرد نیروهای فروش و مبنای محاسبه‌ی پورسانت را بررسی کنید.
- 04
آگاهی از موجودی و ظروف امانی
موجودی کالا و مانده‌ی ظروف امانی را برای برنامه‌ریزی پخش پیگیری کنید.
- 05
تحلیل فروش و سودآوری
کالاهای پرفروش و کم‌فروش و نتیجه‌ی فعالیت بازار را مقایسه کنید.
- 06
هماهنگی با عملیات انبار
وضعیت کالا و خروجی‌های انبار را در کنار برنامه‌ی توزیع ببینید.
- 07
برنامه‌ریزی مسیر ویزیت
مسیرهای مراجعه‌ی نیروهای میدانی را برای استفاده‌ی بهتر از زمان سامان دهید.
03از بازار تا تحویل
پخش مویرگی، چند کار وابسته را هم‌زمان پیش می‌برد.
سفارش و برنامه‌ی فروش
تقاضای مشتریان، سهمیه‌ی کالا و هدف‌های تیم فروش را کنار هم مرور کنید.
توزیع و تحویل
برنامه‌ی حرکت کالا و ثبت نتیجه‌ی فعالیت میدانی را دنبال کنید.
عملکرد مناطق
فروش و فعالیت کارکنان را در بستر مکانی و عملیاتی بررسی کنید.
تعداد زیاد مشتریان و تنوع سفارش‌ها باعث می‌شود ثبت تقاضا، آماده‌سازی کالا، حرکت نیروهای میدانی و تسویه از یکدیگر اثر بگیرند.
با قرار گرفتن سفارش، وضعیت موجودی و فعالیت توزیع در یک نمای مشترک، تیم می‌تواند اولویت‌ها و مسیر کار را روشن‌تر بررسی کند. اطلاعات فروش مناطق نیز زمینه‌ی مقایسه‌ی تقاضا و نتیجه‌ی عملکرد را فراهم می‌کند.
این راهکار حوزه‌هایی مانند فروش و پخش مویرگی، موبایل سرویس، اطلاعات جغرافیایی، سهمیه‌بندی، پورسانت، خدمات الکترونیک مشتری و ظروف امانی را در بر می‌گیرد.
04دامنه‌ی پخش
بخش‌های اصلی عملیات پخش
نام‌ها و دامنه‌ها بر اساس فهرست صفحه‌ی جاری راهکار پخش استخراج شده‌اند؛ صفحه‌های جزئی در مرحله‌ی بعد بررسی می‌شوند.
- 01فروش و پخش مویرگیسفارش‌گیری، توزیع و تسویه را در عملیات فروش مویرگی هماهنگ می‌کند.
- 02هدف‌گذاری و پورسانتهدف‌های فروش و محاسبه‌ی پورسانت را با سیاست‌های تشویقی پیوند می‌دهد.
- 03موبایل سرویس پخشگزارش فعالیت ویزیتورها و عملیات میدانی را ثبت و پیگیری می‌کند.
- 04خدمات الکترونیک مشتریثبت و پیگیری سفارش مشتری را به جریان کاری کارشناسان مرتبط می‌کند.
- 05اطلاعات جغرافیایی (GIS)اطلاعات فروش و لجستیک را برای بررسی روی نقشه فراهم می‌کند.
- 06مدیریت ظروف امانیمانده‌ی تعدادی و ریالی ظروف امانی را در کنار عملیات انبار دنبال می‌کند.
- 07سهمیه‌بندی فروشتخصیص کالا به فروش را با سهمیه‌ها و وضعیت بازار هماهنگ می‌کند.
05کنترل و تصمیم‌گیری
دید دقیق‌تر در نقاط حساس شبکه‌ی پخش
فروش کالاها را در مناطق مختلف بررسی کنید تا برنامه‌ی توزیع با تقاضای بازار هم‌خوان باشد.
گام بعدی
مسیر سفارش تا تحویل را در شبکه‌ی پخش خود مرور کنید.
درباره‌ی مشتریان، مسیرهای میدانی، موجودی و شیوه‌ی پیگیری سفارش‌ها گفت‌وگو کنید.